Специалисты посоветовали бизнесменам плакать во время переговоров

Эксперты посоветовали бизнесменам плакать во время переговоров

Люд используют разные стратегии, пытаясь добиться собственного на переговорах. Некоторые начинают флиртовать, остальные — злиться. Новое исследование, проведенное в бизнес-школе INSEAD, представить: слезы лучше всего помогают договориться с собеседником, дает The Daily Mail.

В исследовании приняли участие 168 учащихся. Ученые поместили добровольцев в 4 разные ситуации переговоров. Вне достижение определенных целей студентам присуждались глаза. Участников из первой группы попросили в время переговоров вести себя нейтрально, учащихся из второй — злиться, а добровольцев из третьей — закрыться грустными.

Специалисты заметили: грустным добровольцам их собеседники плотнее шли навстречу. Лучше всего подобная план работала в тех случаях, когда второй игрок переговоров чувствовал себя виноватым в том, который человек расстроился, или думал, будто возможно встреть его в будущем. Кроме того, печаль помогала, если участники переговоров были расположены к сотрудничеству.

Злые добровольцы добивались успеха бесконечно реже. Однако исследователи предупреждают: не нужно слишком часто притворяться грустным на переговорах. В-первых, из-за этого можно подлинно загрустить. К тому же, со временем план станет менее эффективной, и подобное поведение инициирует раздражать других людей.

MEDdaily | Новости медицины, самочувствия и медицинских технологий

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Новости медицины ! © 2014